صفحات الهبوط Landing Pages هي الصفحات التي يتحول لها المستخدم بعد نقره على رابط لإعلان ما، وهي موجهة للعميل مباشرة،
ويتم تصميم هذه الصفحة من أجل هدف واحد وهو (دعوة العميل إلى اتخاذ إجراء )
كالتسجيل في خدمة ما أو شراء منتج ما أو ملء استمارة للحصول على استشارة،
ويتحقق من هذا الإجراء تحويل الزائر إلى مستفيد أو عميل فعلي لدى المنظمة.
لماذا نستخدم صفحة الهبوط Landing Pages؟
صفحات الهبوط ليست كأي صفحة من صفحات المواقع الإلكترونية،
بل يتم إعدادها من أجل حملة تسويقية محددة، أو تركز انتباه العميل إلى شيء محدد،
بهدف تحويل الزوار إلى مستفيدين فعليين،
لذلك يجب أن تكون المعلومات فيها كافية في حد ذاتها لتحقيق الاستجابة،
لماذا يجب علينا أن نعد صفحات الهبوط بعناية؟
يتصفح المستخدم عادة 8 ثوانٍ فقط في للصفحة،
ويغادر فورًا إذا لم يعثر على ما يبحث عنه،
لذلك، يجب أن تكون محتويات صفحتك واضحة ومصممة على نحو يجذب اهتمام الزائر
ويبقيه في صفحتك مدة كافية يمكنه خلالها استيعاب المعلومات،
من أجل اتخاذ الإجراء المخطط له لكسبه كعميل فعلي.
4 نصائح لإعداد صفحة هبوط ناجحة:
- ضع نفسك مكان المستفيد:
قبل إعداد صفحة الهبوط الخاصة بك، فكّر في المشكلة التي يواجهها المستفيد وتستطيع حلها من خلال ما تقدمه،
حتى تتمكن بعد ذلك من التفكير بشكل أفضل في طريقة تقديم منتجك أو خدمتك له، وصياغة الرسالة المناسبة لإقناعه. - لا حاجة للكلام الكثير:
وُجدت دراسة حديثة من Unbounce ملخصها بأن الصفحات المقصودة التي تحتوي على أعداد كلمات أكثر من(800) كلمة
كان متوسط معدل التحويل فيها أقل بنسبة 33٪
من صفحات الهبوط التي تحتوي على أعداد أقصر للكلمات أقل من (200) كلمة. - ركز على الهدف :
اهتم بالتخلص من الروابط التي لا تحقق هدفك من الصفحة،
حتى توجه اهتمام الزائر نحو زر الإجراء، وكذلك التقليل من حقول الإدخال المطلوبة من الزائر قدر المستطاع
فالدراسات تشير إلى أن معدل إغلاق الصفحات بدون إجراء أي فعل يزيد مع زيادة خانات المدخلات في الصفحة،
لذلك من المهم جداً أن تطلب المعلومات الضرورية فقط. - لا مانع من إجراء التعديلات:
كن دائماً على استعداد لتعديل أو إعادة تصميم بعض أجزاء صفحة الهبوط الخاصة بك،
فقد تتفاجأ بأن تعديلًا بسيطًا قد يحدث الفرق في معدل تحويل الزوار إلى مستفيدين فعليين،
وراقب كذلك استفسارات الزوار، ورسائلهم، وتعليقاتهم حول ما تقدمه لهم.
كيفية إنشاء صفحات الهبوط؟
1- رأس الصفحة (Header)
رأس الصفحة يعد من أهم أجزاء صفحة الهبوط،
فهو يشغل المنطقة التي يراها المستخدم فور وصوله للصفحة قبل أن يمرر للأسفل، ومهمته تتمثل في جذب اهتمام الزائر،
ودفعه لإكمال قراءة باقي الصفحة،
الزوار يقضون 80% من وقتهم فى أعلى الصفحة ويحتوي هذا الجزء على:
العنوان الرئيسي Headline:
أكبر العناصر حجمًا في الصفحة، وهو عبارة موجزة تدل الزائر على ماهية المنتج أو الخدمة،
ويلخص بطريقة مقنعة ما تقدمه صفحتك،
ويمكن إضافة الشعار أو صورة المنتج أعلى أو بجانب العنوان الرئيسي،
ومن الممكن كذلك إضافة فيديو مرتبط بالمنتج أو الخدمة،
ومن المهم أن يكون العنوان الرئيسي متوافقًا مع إعلاناتك في الأماكن المختلفة التي سيأتي منها الزوار.
زر اتخاذ الإجراء:
يقع هذا الزر في رأس الصفحة لأهميته،
حيث يسمح هذا الزر للزائر بإتمام الإجراء المخطط له أو الانتقال إلى جزء الشراء،
أو إلى صفحة التسجيل، أو إلى استمارة التواصل،
وفي حال احتواء الصفحة على معلومات أطول فيتم استعماله للانتقال إلى الجزء الذي بعده.
روابط التصفح داخل الصفحة:
روابط التصفح في رأس الصفحة هي للتصفح داخل الصفحة،
وليست روابط لخارج الصفحة، وتحتوي ما يرتبط ارتباطا مباشرًا بالمنتج أو الخدمة،
ومن المهم وضع زر الإجراء بداخل كل رابط بحيث يمكن للزائر اتخاذ الإجراء متى حصل على ما يكفي من المعلومات.
2- التعريف النصي
يعتبر النص مسؤولاً عن حوالي 70% من المبيعات المتحققة إذا تم استخدامه بالأسلوب الصحيح والملائم.
إن التعريف النصي يعطي الزائر فكرة أكبر عن المنتج أو الخدمة،
ويتصف التعريف النصي بأنه قصير، وموجز، وواضح على نحو يستوعبه الزائر في 5 ثوان.
3- القيمة
من مهام صفحة الهبوط الرئيسية إيصال القيمة الفريدة التي تقدمها للزائر،
ويتمثل ذلك من خلال الرسالة الإعلانية الرئيسية والفرعية،
لذلك اختر كلمات مختصرة تصفك بدقة وتدل على طبيعة نشاطك.
4- الثقة والمصداقية
في هذا الجزء يتم استعراض نماذج تثبت للزائر مدى المصداقية لديك، وتزيد من درجة قناعة الزائر بما تقدمه ومن ذلك:
- أسماء العملاء الذين تم التعامل معهم.
- التغطيات الإعلامية عن المنتج أو الخدمة.
- شهادات وتوصيات المستفيدين أو العملاء السابقين.
- التصنيف العالمي للمنتج أو الخدمة.
- سياسات الخصوصية.
- أسماء الأشخاص القائمين على المشروع إذا كان لهم شعبية ومصداقية.
5- نقطة الهدف
هي النقطة التي يحين عندها تحويل الزائر إلى عميل أو مستفيد فعلي،
تتضمن نقطة الهدف زرًا بارزًا لاتخاذ الإجراء المخطط له،
لتحميل ملف ما، أو الانتقال لصفحة التسجيل والبيع،
أو تقع نهاية استمارة تطلب معلومات التسجيل في نشرة بريدية مثلًا.
6- نهاية الصفحة Footer
نهاية الصفحة قد لا تكون له أهمية كبيرة في صفحات الهبوط،
فيمكنك أن تزيله تمامًا إذا كان لا يخدم أهدافك،
وأردت أن ينصب تركيز الزائر على جزء التحويل فقط،
أما إذا كان ما تقدمه يتطلب توفر معلومات في نهاية الصفحة،
كرابط موقعك أو وسائل التواصل.
هل تحتاج إلى صفحة هبوط
